为进一步提高业务员技能和服务水平，选树标杆典型，做好运营队伍梯次储备，3月，浙江人本机电有限公司2024年度“业务新星班”“长江管理训练营”开训。

在开训典礼上，公司董事长陈思钱因公出差未能亲临现场参加，但也以视频方式作了重要讲话。他说：企业的竞争就是人才的竞争，是能力的竞争，希望大家按培训计划要求认真学习，能力是自己的，别人也拿不走，大家将学到知识应用到实际工作中去，为自己的职业发展打好坚实的基础。公司总经理吴光伟出席开训典礼，要求大家要以绩效为导向，学有所用，学有所成，最终要将成果体现出来。同时为新星班学员讲授了“目标管理及知己知彼“知识点，从个人职业生涯发展方面为大家指引了方向。

2024年，浙江人本机电根据年度培训计划，双管齐下开办“业务新星班”“长江管理训练营”。一是针对3年以内业务员培训，开办“业务新星班”，目的是结合公司的人员结构现状，从激发、强化团队的内驱力方面着手，进一步提升新星业务员的市场开发成功率为目标，以推动整个团队的战斗力。“业务新星班“的培训，主要以视频教学、案例共享；平台自学、心得分享；实操演练、分享共振三个模块开展。首先是视频受教，由长江管理班的学员每月进行销售手册视频授课，结合实际案例分享方式；其次，多学平台销售技巧类课程的自学分享；再是分季度进行现场实操演练的方式进行。为此，在3月份的实操演练中，邀请人力公司讲师巫冬梅做商务礼仪的现场演练。同时邀请业务团队长进行企业介绍技巧的讲授和实际操练，包括轴承知识的学习了解等等课程。新星班的培训也是以体现成果为导向，分阶段设定了月、季度、年度的目标分解，并最终以培训积分方式进行激励。

二是针对团队2-3号成员的培训，开办“长江管理训练营”，目的是结合公司中长期人才培养规划，将团队2、3号成员作为公司后备人才的培养群体，通过培养训练，使其成为团队或公司发展的储备团队长人选为目标。公司的“长江训练营”培训，时间跨度2年，重在加强实践中培养，体现以练带学，以战代训，训战结合的培训思路组织开展。培训计划从“讲”、“学”、“做”三个方面组织实施，作为后备人才，首先得会讲，通过编制课件、授课实践培养，提升参训人员的专业技能水平，培养沟通交流和临场发挥能力，以及文案编写和PPT制作技能，做到相互学习共同提升的目的。为此，公司聘请了名师坊的讲师开展了“TTT教练培训“课程，为后续大家在“讲”这块上提供了技巧和经验。在“学 ”这块，主要以平台的孙子兵法、人本多学的销售类课程，以自学为主，微信群分享方式开展，并结合现场类课程的学习；在“做”这个模块，公司从训战结合的思路出发，为参训学员制定了“老客户增量”“新客户开发”“非标组件开发”等作为练兵项目，并以积分制方式进行培训激励。

厚积薄发，蓄力前行。浙江人本机电双管齐下培训业务员，将进一步拓宽业务员的专业视野和职业素养，进而增强凝聚力，提升竞争力，明确方向、统一思想、树立信心、砥砺前行，推动企业发展再上新台阶。